全国首家M2B跨境电子商务平台进驻龙华 欢迎企业牵手

  1月19日，在名客来网站上线不到半个月，山东博兴云光钢铁厂便收到了来自肯尼亚钢铁买家的36万美元定金。从搜索到名客来网站，到询价、考察、下单、付定金，非洲客商只用了两周时间。

  去年9月，在深知外贸市场疲软的情况下，总经理李荣泰一边操持着自己在龙华区内的工厂，一边将秦工国际集团旗下的名客来网站引入深圳，在银星科技园成立秦工国际科技（深圳）有限公司。准备依托名客来这个跨境电子商务平台，以及秦工国际的经验和力量，帮助龙华乃至珠三角地区实体企业开拓外贸市场。“就算毫无外贸经验，我们也有信心让企业3到5个月出单！”李荣泰自信地作出保证。

  上线仅仅一年时间，名客来已入驻14000多家工厂，其中知名企业4000多家，展示产品超过200多万件，平台活跃买家160多万人，交易额已经突破8亿美元。“现在每个月交易额都超过1亿美元，预计本年度将突破20亿美元！入驻平台的工厂每月收到的有效询盘量超过50个，高于其他渠道。”李荣泰自豪地告诉记者。

  过去，实体企业要将自身产品推向国外市场，多数依靠外贸公司这个中介平台。虽然省心省力，却等于将自己的对外拓展的生命线交到了别人手中。近年来，跨境电子商务平台的兴起，让不少实体企业蠢蠢欲动，希望可以自己掌握企业外贸的发展命运。

  2016年初才上线的名客来虽然是跨境电子商务平台领域的新面孔，但依靠秦工国际10年外贸基础，起点很高。其运营1年多时间，已成为中国首家M2B跨境电子商务平台，拥有线上平台、线下服务、技术支持、供应链金融、海外代表处、海外仓六大优势，属于全产业链综合贸易服务平台。

  相较绝大多数跨境电子商务平台主要以中小微企业为主，中间商占70%，没有品牌培育等综合性服务的现状，名客来采用3B定位：BREAK，去中间化。采取M2B模式，没有中间商，全球买家直接联系工厂进行采购；BIG，大型化。名客来网上入驻企业都是成立3年以上，在行业内有一定规模的工厂，产品质量好，工厂信誉好，可信赖；BRAND，品牌化。通过信用评级、用户评价等方式帮助生产工厂在国际市场树立品牌，提高市场占有率，提高产品利润。

  据李荣泰介绍，名客来的业务已经从山东起步，扩展到江苏、河北、天津、辽宁、湖南等地，广东地区的业务正在逐步展开。尽管去年9月初才成立深圳公司，但深圳及周边城市已有300多家企业签约入驻名客来，产品包括LDE、一体机、固态硬盘、智能家居等。“企业入驻名客来是有门槛的，而且还不低。在合作之前公司会调查企业的规模、实力、信用，并评估企业产品是否有市场潜力，以保证客户能在我们的平台上找到货真价实的产品。”

  对于秦工国际来说，名客来只是线上平台，其配套则包括为平台工厂提供通关、快速退税、融资、收汇、信用证操作、产品推广、外贸托管等更深层次服务。

  外贸托管便是秦工国际“授人以渔”的一种服务方式。在秦工国际深圳公司，大大的办公室中每天都要进行一场培训，接受培训的是托管企业的外贸人员，为他们进行培训的是经验丰富的讲师，学习内容包括外贸知识、外贸流程、外贸英语以及外贸礼仪等。托管企业的老板，每天都会收到一份当天的工作总结及明日工作计划，借此了解自己的员工今天学习了什么，有什么收获。

  李荣泰告诉记者，在“互联网+外贸”的大背景下，传统制造企业步履维艰，跨境电子商务的突飞猛进，为企业摆脱困境，走上转型发展之路提供了新机遇。然而，隔行如隔山，想做外贸却不敢不会、无从下手的企业比比皆是。有的企业硬着头皮自己组建了外贸团队，但花费了巨大的人力、物力、财力，走了很多弯路，到头来一无所获，只能偃旗息鼓。正是由于企业对外贸专业团队有着迫切的需求，秦工国际的外贸托管才应运而生。

  据悉，秦工国际的外贸托管是目前全国最大的外贸托管平台，托管教练个个具备“六能”——能做、能教、能管、能写、能讲、能拼。平台不但能帮企业培训外贸人员，还能通过你自己多年积累的经验帮企业招聘外贸人员，解决企业不知该如何组建外贸团队的困扰。

  针对工厂的现状，外贸托管平台可有效发挥三大功能：孵化器，让外贸起步，适用于外贸冬眠企业；加速器，使小户做大，适用于出口业绩比较小的企业；国际大品牌培育，让大户做强。“总而言之，就是先帮企业生存，再帮企业发展，还要帮助企业树立品牌。”李荣泰说。

  “加入了外贸托管平台，我们大家可以保证就算是一个毫无经验的企业，也能在3到5个月之间出单。”李荣泰向广大企业发出邀请：“现在秦工国际的外贸托管就像非诚勿扰上的男嘉宾，虽然在台上尽力展示了自己的优点，但是不是真的能帮助制造业企业焕发生机，还欢迎企业选择牵手一试。”（龙华新闻记者 金璐 文/图）

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